Adres: Targowa 45, 03-728 Warszawa, Polska
+48 22 619 78 97 ; +48 510 158 150
szkolenia@igpim.pl

Szczegółowy program kursu pośrednik w obrocie nieruchomościami

BLOK I – Uwarunkowania prawne wykonywania pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

12.10.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-17.00

1.1. Regulacje prawne zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami

1.1.1. Definicje ustawowe

1.1.2. Standardy zawodowe i kodeks etyki

1.1.3. Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej

1.1.4. Organizacje zawodowe pośredników w obrocie nieruchomościami

1.1.5. Zasady udzielania licencji zawodowych przez organizacje zrzeszające pośredników w obrocie nieruchomościami

1.1.6. Wykonywanie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w innych krajach

1.2. Regulacje prawne związane z prowadzeniem działalności gospodarczej ze szczególnym uwzględnieniem pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1.2.1. Wybór formy działalności gospodarczej

1.2.2. Obowiązki wynikające z przepisów o ochronie danych osobowych

1.2.3. Obowiązki związane z przeciwdziałaniem wprowadzaniu do obrotu wartości majątkowych pochodzących z nielegalnych i nieujawnionych źródeł oraz przeciwdziałaniu finansowania terroryzmu

1.2.4. Obowiązki związane z ochroną praw konsumentów i konkurencji

1.2.5. Inne wybrane przepisy

1.3. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

1.3.1. Rodzaje umów (otwarta, z klauzulą wyłączności)

1.3.2. Forma umowy

1.3.3. Obowiązkowe elementy treści umowy wynikające z przepisów

1.3.4. Elementy umowy wynikające z indywidualnych ustaleń klienta i pośrednika

Zajęcia praktyczne: Konstruowanie umowy pośrednictwa. Prezentacja przykładowych umów pośrednictwa

 

BLOK II – Wybrane zagadnienia prawne w obrocie nieruchomościami

13.10.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

2.1. Rodzaje i typy nieruchomości oraz ich podział

2.1.1. Podział ze względu na podmiot właścicielski / władający

2.1.2. Podział ze względu na cechy fizyczne

2.1.3. Podział ze względu na sposób korzystania / przeznaczenie nieruchomości

 

2.2. Podmioty występujące w obrocie nieruchomościami. Uwarunkowania ich udziału w obrocie nieruchomościami

  • Osoby fizyczne, prawne, przedsiębiorcy, inne podmioty
  • Pełnomocnicy/reprezentanci
  • Osoby nieposiadające zdolności do czynności prawnych
  • Szczególne uwarunkowania wynikające ze stanu cywilnego osób fizycznych
  • Cudzoziemcy
  • Podmioty zewnętrzne mające wpływ na realizację planowanej transakcji

 

2.3. Rodzaje praw do nieruchomości.

  • własność / współwłasność (gruntu, budynku, lokalu)
  • prawo wieczystego użytkowania do gruntu niezabudowanego / zabudowanego
  • spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu
  • spółdzielcze lokatorskie prawo do lokalu
  • spółdzielcze prawo do miejsca postojowego
  • lokale w zasobach gminy, TBS, Krajowego Zasobu Nieruchomości
  • timesharing
  • trwały zarząd
  • leasing
  • użytkowanie
  • użyczenie
  • najem na cele niemieszkalne/mieszkalne
  • dzierżawa
  • służebność osobista / gruntowa/przesyłu
  • hipoteka-

2.4. Cechy praw.

  • zbywalność
  • trwałość w czasie
  • możliwość przekształcenia w inne prawo
  • wpływ podmiotów zewnętrznych na możliwość realizacji transakcji
  • pierwokup
  • pierwszeństwo nabycia
  • prawo odkupu
  • wyrażenie zgody przez podmiot uprawniony
  • szczególne uwarunkowania obrotu gruntami stanowiącymi grunty rolne i leśne
  • szczególne uwarunkowania obrotu nieruchomościami zabytkowymi

2.5. Omówienie przykładowych umów i zdarzeń prawnych występujących w obrocie nieruchomościami

  • Umowy: sprzedaży, zamiany, darowizny, dożywocia
  • Spadkobranie
  • Wyjście ze współwłasności
  • Obciążanie nieruchomości prawami osób trzecich/ hipoteką
  • Oddawanie nieruchomości we władanie – najem, dzierżawa, użytkowanie, użyczenie

2.6. Formy umów

  • Uwarunkowania i ograniczenia obrotu nieruchomościami

Zajęcia praktyczne: Prezentacja i analiza skanów dokumentów obrazujących wybrane zagadnienia spośród wyżej wymienionych

 

BLOK III – Źródła informacji i sposoby zdobywania wiedzy o nieruchomościach

26.10.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-1.700

3.1. Księgi wieczyste

3.2. Zasoby geodezyjne i kartograficzne

3.3. Plany zagospodarowania przestrzennego

3.4. Informacje ze spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych

3.5. Informacje z zasobów różnych instytucji i urzędów

Zajęcia praktyczne:

  • prezentacja i analiza skanów odpisów z ksiąg wieczystych
  • praktyczny pokaz korzystania z przeglądarki KW: http://ekw.ms.gov.pl
  • prezentacja i analiza skanów wypisów i wyrysów z rejestrów gruntów/budynków/lokali
  • prezentacja i analiza skanów map
  • prezentacja i analiza dokumentów związanych z planowaniem przestrzennym
  • prezentacja i analiza dokumentów z innych źródeł
  • przegląd wybranych zasobów Geoportalu

 

BLOK IV – Podatki i opłaty związane z nieruchomościami

4.1. Podatki i opłaty związane z nabywaniem/zbywaniem praw do nieruchomości

  • Podatek VAT
  • Podatek od czynności cywilno- prawnych
  • Podatek od dochodu / przychodu z odpłatnego zbycia praw do nieruchomości
  • Podatek od dochodu / przychodu z wynajmu
  • Podatek od spadków i darowizn
  • Podatek od czynności cywilnoprawnych
  • Taksa notarialna
  • Opłata skarbowa
  • Koszty wpisów w sprawach cywilnych
  • Opłata pierwsza przy ustanawianiu prawa wieczystego użytkowania
  • Bonifikaty
  • Koszty pozyskiwania dokumentów dotyczących nieruchomości

4.2. Podatki i opłaty związane z posiadaniem praw do nieruchomości/władaniem

  • Opłata roczna z tytułu użytkowania wieczystego
  • Podatek od nieruchomości
  • Podatek rolny
  • Podatek leśny
  • Opłaty na rzecz spółdzielni mieszkaniowej / wspólnoty
  • Inne

4.3. Podatki i opłaty związane ze zmianami cech nieruchomości/jej otoczenia

  • Koszty przekształcania prawa do nieruchomości w inne prawo
  • Opłaty adiacenckie
  • Opłata planistyczna
  • Opłaty za wyłączenie gruntu z produkcji rolnej/leśnej
  • Opłaty za wycinkę drzew/krzewów
  • Opłata za legalizację samowoli budowlanej
  • Inne

Zajęcia praktyczne: Prezentacja i analiza skanów wybranych dokumentów związanych z w/w zagadnieniami

 

BLOK V – Obrót nieruchomościami -część I– /zajęcia warsztatowe/

27.10.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

5.1. Przygotowanie techniczne warsztatu pracy

5.2. Pozyskiwanie nieruchomości do transakcji i osób zainteresowanych transakcją

  • wykorzystanie źródeł informacji o nieruchomościach
  • oględziny i inspekcje
  • identyfikacja stanu prawnego
  • przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
  • marketing nieruchomości
  • pozyskiwanie osób zainteresowanych określonym rodzajem transakcji

5.3. Przygotowanie do przyjęcia oferty (sprzedaży, najmu, dzierżawy lub zamiany) i podjęcia współpracy z klientem

  • analiza rynku pod wstępnie określone potrzeby klienta
  • nawiązanie kontaktu z klientem
  • uszczegółowienie oczekiwań klienta

5.4. Negocjowanie warunków umowy

  • umowa otwarta, umowa na wyłączność
  • forma i treść umowy
  • prawa i obowiązki stron umowy
  • niedozwolone klauzule umowne

5.5. Współpraca z klientem

  • przygotowanie dla potrzeb marketingu przedmiotu oferty (np. sprzedaży nieruchomości, zamiany lokalu)
  • prowadzenie na rynku nieruchomości marketingu oferty
  • bieżący kontakt z klientem
  • kompletowanie dokumentów
  • przygotowanie do umowy przedwstępnej i umowy sprzedaży

5.6. Tworzenie baz danych o nieruchomościach

 

BLOK VI – Obrót nieruchomościami – cz. 2

16.11.2019 r. (sobota) – godz. 9.00-17.00

6.1. Współpraca z notariuszem

  • czynności notarialne, akt notarialny, dokumenty i informacje dla notariusza, zabezpieczenia stron i transakcji (informacja wprowadzająca do tematu)
  • koszty notarialne

6.2. Współpraca z organizacjami finansowymi i bankami

  • źródła finansowania transakcji, kredyty i pożyczki, rachunek powierniczy
  • specyfika obrotu nieruchomościami obciążonymi hipoteką

6.3. Zabezpieczenia finansowe i prawne w obrocie nieruchomościami

  • zabezpieczanie należności od klientów
  • zabezpieczanie transakcji: zabezpieczenia umowne; depozyty; rachunki powiernicze; weksle; hipoteka; egzekucja komornicza; ubezpieczenie kredytu

6.4. Współpraca z innymi agencjami nieruchomości

6.5. Umowy tzw. deweloperskie

6.6. Seminarium – wynajem lokalu na cele mieszkalne – z analizą przykładowych umów

  • przepisy prawne regulujące umowę najmu wg KC, najmu okazjonalnego i instytucjonalnego wg innych ustaw
  • rodzaje najmu
  • analiza rynku pod potrzeby klienta
  • weryfikacja stanu prawnego przedmiotu najmu oraz ustalenie osoby uprawnionej
  • podpisanie umowy z klientem na czynności pośrednictwa
  • szczegółowe ustalenia w zakresie czynszu i pozostałych opłat związanej z przedmiotem najmu
  • czynności związane z poszukiwaniem najemcy
  • ustalenie szczegółowych warunków wynajmu: data, strony i przedmiot umowy, czas trwania, wypowiedzenie umowy, warunki finansowe i sposób płatności, kaucja zabezpieczająca

 

BLOK VII – Obrót nieruchomościami – cz. 3

17.11.2019 r. (niedziela) – godz. 9.00-17.00

BLOK II C 1. Seminarium – sprzedaż lokalu mieszkalnego – z analizą przykładowych umów

1.1. Umowa z kupującym nieruchomość:

  • analiza informacji przekazanych przez kupującego
  • analiza niezbędnych dokumentów
  • podpisanie umowy o pośrednictwo (analiza dwóch rodzajów umów)

1.2. Umowa ze sprzedającym nieruchomość:

  • analiza informacji otrzymanych od sprzedającego
  • zgromadzenie i analiza dokumentów dot. sprzedawanej nieruchomości
  • umowa agencji ze sprzedającym nieruchomość
  • przygotowanie do celów marketingowych przedmiotu sprzedaży
  • marketing nieruchomości
  • czynności związane z zawarciem transakcji: umowa przedwstępna, terminy, umowa kupna – sprzedaży
  • przekazanie nieruchomości

1.3. Archiwizacja dokumentów